Įmonės "Padvaiskas ir ko" vartotojų segmentavimas

Marketinge, orientuojantis į pirkėjo poreikius, labai svarbus yra rinkos segmentavimas. Jis svarbus ne tik pradedant prekių, atitinkančių būtent tos kategorijos pirkėjų poreikius, gamybą, bet ir atitinkamai formuojant šios kategorijos pirkėjo poreikius.

Segmentuojant rinką reikia suprasti, kad kiekviena rinka nėra vienalytė, ją sudaro konkretūs segmentai, atspindintys skirtingų kategorijų vartotojų specifinę paklausą, ir tai sąlygoja rinkos daugialypį pobūdį. Todėl egzistuoja galimybė išskirti tuos esmingiausius paklausos ypatumus, kurie gali būti priimti prekių bei jų pardavimo metodų diferenciavimo pagrindu.

Pasirinkus labiausiai tinkamus ir neabejotinai perspektyvius rinkos segmentus, galima pradėti darbuotis reikiama linkme. Perorientuojant paslaugas ir siūlant platesnį produktų spektrą klientams, reikia toliau gilintis į segmentus, į juos patenkančius žmones. Savo klientų pažinimas yra didelis pranašumas prieš tokios informacijos neturinčius konkurentus.

Darbo objektas: vartojimo prekių rinkos segmentavimas.

Darbo tikslas: aprašyti įmonės „Padvaiskas ir Ko“ vartojimo prekių rinkos segmentavimą. Šiam tikslui pasiekti, darbe iškelti uždaviniai:

1. Pateikti rinkos sampratą;
2. Aprašyti tikslinę rinką ir jos segmentavimą;
3. Išanalizuoti vartotojimo prekių rinkos segmentavimo būdus ir priemones;
4. Aprašyti įmonės „Padvaiskas ir Ko“ rinkos segmentavimą;
5. Pateikti įmonės „Padvaiskas ir Ko“ tikslinės rinkos pasirinkimą.

Darbas sudarytas iš dviejų dalių. Pirmoje analizuojama mokslinė literatūra. Analizuojant remtasi 6 informaciniais šaltinais, iš kurių pagrindinis V. Pranulio ir kt. „Marketingas“ (1999). Antrojoje dalyje išanalizuota įmonės „Padvaiskas ir Ko“ vartojimo prekių rinkos segmentavimo eiga ir metodai.