Būsto pirkimo derybų proceso analizė

Derybos yra neatsiejama bet kurio pastato gyvavimo proceso etapo (tikslų nustatymo, projektavimo, statybos, naudojimo, griovimo ir utilizavimo) dalis. Pastatai yra labai brangi produkcija, o jų kaina, skirtingai nei kitų produktų kainos, nemažai priklauso nuo perkančiosios ir parduodančiosios pusės derybinių sugebėjimų. Nustatyta, kad dauguma žmonių derybose neišnaudoja iki 42 proc. finansinių galimybių, todėl reikia gebėti pravesti efektyvias derybas dėl pastato statybos darbų, pirkimo - pardavimo ir kitų sutarčių. Anot A. Kaklausko (1999), pastarąjį dešimtmetį sparčiai išsiplėtojus visame pasaulyje informacinėms, intelektinėms ir biometrinėms technologijoms, kartu atsirado elektroninių derybų dėl statybos produkcijos (pastato, būsto ar statinio) pirkimo - pardavimo poreikis, įvairiose šalyse kuriamos internetinės derybų sistemos. Įdomu tai, kad derybininko balso mikrovirpesių dažnio analizė padeda atskleisti, kai sakoma netiesa, yra lengvai įdiegiama priemonė, galinti prisidėti prie derybų dėl statybos darbų sutarčių bei būsto pirkimo - pardavimo sandorių efektyvumo ir skaidrumo, padedanti taupyti laiką ir lėšas. Tokias priemones naudoja stambūs nekilnojamojo turto subjektai, siekiantys priimti efektyvius sprendimus.Šiame darbe derybų objektą sudaro būsto pirkimo - pardavimo derybų procesas. Tikslas – aprašyti būsto pirkimo - pardavimo derybų procesą (jo etapus), naudojant derybų strategijas ir taktikas.