Pardavimų skatinimas sporto klubuose

Temos aktualumas. Nūdienos rinka apsčiai perpildyta prekių bei įvairiausių pasiūlymų. Šiame, sunkiai kontroliuojamame sraute, įmonėms svarbu užsitikrinti įplaukas. Autoriaus Lewis (2004) atliktas tyrimas parodė, kad pardavimų skatinimas tikrai veikia pardavimų ir pelno augimą. Tą įrodo ir tai, jog pastaraisiais metais ženkli dalis rinkodaros literatūros buvo skirta pardavimo skatinimo poveikio matavimui (Pilelienė, 2008). Nenuostabu, kad paskutiniais dešimtmečiais iš visų rėmimo veiksnių sparčiausiai plėtojamas pardavimų skatinimas (Dudėnas, 2006).Pardavimų skatinimu užsiimančios įmonės bei specialistai tęsia pardavimų skatinimo programų tobulinimą. Pardavimų skatinimo veikla skverbiasi į vis naujas sritis, įskaitant ir sveikatos apsaugą, kompiuterinės ir programinės įrangos prekybą, elektroniką ir komunalines paslaugas. „Šio rėmimo komplekso dalies augimas daugiausia susijęs su pardavimo problemomis ir rinkos dalyvių galios pokyčiais: įmonių gamybinių pajėgumų plėtra, rinkai pateikiamų naujų prekių gausėjimu, prekės gyvavimo ciklo trumpėjimu“(Išoraitė, 2013, p.120).Pardavimo skatinimo tematiką savo darbuose nagrinėjo lietuvių autoriai Pranulis, Bakanauskas, Pilelienė. Ši tema plačiai nagrinėjama ir užsienio autorių darbuose, tokių kaip Kotler, Cullar-Healey.Darbo problema.1. Kas yra pardavimų skatinimas?2. Kokie skatinimo metodai naudojami įmonėje?3. Kaip pardavimų skatinimo metodai veikia vartotojus?Objektas. Sporto klubų paslaugų pardavimų skatinimas.Tikslas. Išanalizuoti sporto klubų paslaugoms taikomus pardavimų skatinimo metodus.Uždaviniai:1. Susisteminti pardavimų skatinimo sampratą bei klasifikaciją.2. Aprašyti „Apelsino“ paslaugoms taikomas pardavimų skatinimo priemones.3. Nustatyti vartotojų požiūrį į sporto klubuose taikomas pardavimų skatinimo priemones.Tyrimo metodai:1. Mokslinės literatūros analizė.2. Kiekybinis aprašomasis vartotojų nuomonės tyrimas.