Prekės vardo įtaka pardavimams

Ekonomikai tampant globaliai, prekės vardo vaidmuo parduodant gaminius vartotojams darosi vis svarbesnis. Taip yra todėl, kad nyksta funkciniai gaminių skirtumai. Vis daugiau žmonių pastebi, kad visi tos pačios klasės automobiliai veža taip pat ir daro tai beveik vienodai kokybiškai.

Temos aktualumas ir naujumas. Prekės vardas bei jo sukeliami jausmai tampa svarbiausiu veiksniu, kuris lemia pirkėjo sprendimą. Dažnai manoma, kad svarbiausias veiksnys Lietuvos rinkoje yra gaminio kaina, o visa kita yra antraeiliai dalykai. Tačiau tai ne tiesa. Galintiems įpirkti ne tik bevardžius gaminius tampa svarbūs išskirtinumo, pasitikėjimo, kokybės, saviraiškos ir kiti emociniai dalykai. Rikodaros specialistai teigia, kad prekės vardo žinomumas, nesvarbu kaip, kada ir kodėl atsiradęs, yra turtas, kurį verta išsaugoti. Todėl verta analizuoti prekės vardo reikšmę įmonės pardavimų didinime.

Temos pasirinkimo motyvai. Vienas iš svarbiausių reklamos strategijos kūrimo etapų yra siekiamo prekės vardo pozicionavimo apibrėžimas. Nusakyti, koks turėtų būti prekės vardas, yra labai svarbus, o kartais ir lemtingas žngsnis prekės gyvavime. Prekės vardas suteikia prekei charakterį bei patrauklumą. Todėįl labai svarbu suprasti prekės vardo svarbą ir jo teigiamą bei neigiamą reikšmę pardavimams.

Darbo objektas: prekės vardas. Darbo tikslas – išanalizuoti prekės vardo įtaką pardavimams. Šiam tikslui iškelti uždaviniai:

1. aprašyti prekės sampratą bei rūšis;
2. išanalizuoti prekės vardo praktinio naudojimo privalumus bei trūkumus;
3. išanalizuoti prekės identifikavimo svarbą;
4. išryškinti prekės vardo įtaką pardavimams;
5. išanalizuoti kaip pasirinkti padedantį parduoti prekės vardą.

Darbo metodologija: literatūros analizė.

Buvo atlikta įvairių autorių: Al Ries, Jack Trout (205), Kotler P., Armstrong G. ir kt. (2003), Pranulio V., Urbonavičaius S., ir kt. (1999), Žvirblio A. (2000), Virvilaitės R. (1997), Urbonavičius S. Marketingas ( 1997) literatūros analizė prekių vardo klausimais. Analizė atlikta sisteminiu analizės metodu.

Darbo struktūra: darbą sudaro 21 puslapių, 1 paveikslų, 8 literatūros šaltinių buvo išnagrinėta.