Organizacijos pardavimų planavimas

Pardavimų planai ypatingai svarbūs stambioms įmonėms, kurios turi padalinius, veikiančius įvairiose rinkose arba apimančius skirtingas verslo sritis. Tokioje bendrovėje sudarant pardavimo planus, svarbu paskirstyti bendrovės išteklius rinkoms ar prekių grupėms.jei bendrovė užsiima keletu veiklos sričių. Pardavimo koncepcijos pagrindinė mintis yra ta, kad konkuretus galima pralenkti sugebėjimu parduoti prekes. Pardavimo orientacijos besilaikančios įmonės pagrindiniu konkurencinės kovos įrankiu laiko sugebėjimą prekes įsiūlyti. Šis būdas leidžia padidinti pardavimo apimtį net kai prekės savo kokybe ir kaina nedaug skiriasi nuo konkuruojančiųjų. Pardavus daugiau prekių, gaunama daugiau pelno, kuris vėl panaudojamas pardavimo metodams tobulinti. Siekiant planuoti įmonės pardavimo apimtis natūrine ir vertine išraiška, numatyti būtinus veiksmus jiems pasiekti bei įvertinti reikalingas išlaidas, sudaroma pardavimo programa. Pasikeitus situacijai rinkoje, koreguojama pardavimo programa: keičiama atskirų rinkos segmentų pardavimo strategija, gali pasikeisti kai kurių prekių asortimentinių grupių gamybos apimtys, kartu keičiasi ir pardavimo programos struktūra bei pardavimo biudžetas.Vystant pardavimų veiklą, yra siekiama įvairių tikslų, todėl jiems įgyvendinti turi būti sukurtas veiklos planas, t.y. pardavimo strategija ir taktika. Tikslai yra būtini sėkmingam planavimo procesui, nes, nežinant planavimo tikslo, neįmanoma sudaryti įgyvendinamo plano.