Tarpkultūrinės derybos: Rusija ir Japonija

Derybos su rusais

Asmeniniai santykiai. Kaip ir kitose šalyse, kur žmonės orientuoti į tarpusavio santykius, Rusijoje, norint ką nors pasiekti, būtina turėti asmeninių ryšių. Ten žiūrima į tai, ką pažįsti. Rusai vadina šiuos gyvenimiškai svarbius tarpusavio santykius „blatu“. Paprastai verslas Rusijoje daromas „tarp keturių akių“. Labai svarbūs dažni vizitai ir telefoniniai skambučiai. Tarpusavio supratimą gerai padeda pasiekti degtinė. Į Rusiją vykstantis verslininkas turi turėti sveikas kepenis ir tvirtą galvą. Rusijoje rašytiniai susitarimai taip pat svarbūs, kaip ir kitose šalyse, bet derybininkas turėtų būti pasiruošęs tam, kad Rusijos kolegos bandys peržiūrėti susitarimą netrukus po pasirašymo.

Derybos su Japonais

Sąžiningumas, tvarkingumas, jaunas žmogus ne verslui

Japonams pasirašyta sutartis – tai konkretus susitarimas, kuris ateityje atneš piniginę vertę. Japonams svarbiausia, kad sutartis būtų teigiamai įvertinta tos grupės, kuriai priklauso firma, kad verslo derybos vyktų itin sąžiningai ir juridiškai tvarkingai. Japonai didelį dėmesį kreipia į visuomenės požiūrį, tad jie vengia susitarimų, kurie galėtų pabloginti jų įvaizdį.

Taip pat japonai nepatikimai žiūri į jaunų žmonių dalyvavimą verslo derybose. Japonijoje įgaliojimai veikti firmos vardu yra suteikiami žmonėms, kurie yra išdirbę toje pačioje įmonėje ne mažiau 15 – 20 metų. Į moteris versle japonai turi panašų požiūrį. Šis bruožas yra panašus į rusų.