Pardavimų UAB "Avitelos prekyba" elektroninėje parduotuvėje skatinimas

Temos naujumas ir aktualumas. Šiuo metu Lietuvoje elektroninė prekyba yra pakilimo stadijoje, kuriamos naujos elektroninės parduotuvės, aukcionai, pradedama teikti vis daugiau paslaugų internetu. Daugelis mokslininkų ir autorių elektroninę prekybą interpretuoja kaip pažangios ir išsivysčiusios šalies požymį. Šalies elektroninės komercijos ir informacinių technologijų sektoriaus plėtra yra palankios investicinės aplinkos elementai. Todėl svarbu, kad šalyje būtų sukurta palanki inovacinė aplinka, ne mažiau svarbu ir pardavimų skatinimo priemonės, kuriomis kuriamas ir didinamas vartotojo pasitikėjimas elektronine prekyba, nes be pasitikėjimo yra neįmanomas pelnas iš prekybos internete.

Internetinės parduotuvės www.pigu.lt direktorius D. Liulys teigia, kad 2011 metais internetu pirko apie 11 proc. Lietuvos gyventojų, tačiau lyginant su mūsų kaimynėmis, tai perpus mažiau: Lenkijoje bei Latvijoje internetu perka per 20 proc. šalių gyventojų. Tokios pat nuomonės yra ir elektroninę parduotuvę www.neriba.lt valdančios įmonės „Sanitex“ atstovas R. Perminas: „Elektroninė prekyba Lietuvoje kol kas yra itin ankstyvoje stadijoje. Visi šios rinkos dalyviai mato, kad potencialo plėtrai dar yra labai daug, nes nuo pažengusių rinkų rodiklių stipriai atsiliekame, vien optimistinių interneto skvarbos skaičių nepakanka“. Manoma, kad šiandien Lietuva pagal elektroninės prekybos mastus 2-3 metais atsilieka nuo Vokietijos, o Vokietija panašiai atsilieka nuo JAV (Davidavičienė, 2009).

Darbo objektas - pardavimai UAB “Avitelos prekyba” elektroninėje parduotuvėje.

Darbo tikslas - nustatyti UAB “Avitelos prekyba” pardavimų elektroninėje parduotuvėje skatinimo galimybes.

Uždaviniai:

Pateikti elektroninės prekybos sampratą.Išnagrinėti elektroninės prekybos skatinimo būdus.Pateikti UAB “Avitelos prekyba” elektroninės parduotuvės analizę.Išanalizuoti pardavimų skatinimo UAB “Avitelos prekyba” elektroninėje parduotuvėje tyrimo rezultatus.

Tyrimo metodai:

1. Mokslinės literatūros ir šaltinių analizė atlikta, siekiant pateikti elektroninės prekybos sampratą, atskleisti elektroninės parduotuvės privalumus bei trūkumus, atlikti pardavimų elektroninėje parduotuvėje skatinimo priemonių analizę.
2. Duomenų analizė atlikta, siekiant pateikti elektroninės parduotuvės www.avitela.lt analizę.
3. Anketinė apklausa atlikta, siekiant išsiaiškinti problemas bei pateikti rekomendacijas pardavimų www.avitela.lt elektroninėje parduotuvėje skatinimui.

Darbe pademonstruotų profesinių kompetencijų sąrašas:

• Gebėti vertinti verslo aplinką ir savo galimybes.
• Mokėti naudotis teisės aktais, reglamentuojančiais pasirinką veiklos sritį.
• Gebėti suprasti verslą kaip sistemą.
• Mokėti naudotis informaciniais šaltiniais.
• Gebėti analizuoti, susisteminti ir vertinti tyrimų duomenis.
• Gebėti priimti sprendimus.
• Gebėti vertinti esamą įmonės (padalinio) veiklą.
• Mokėti parengti įmonės (padalinio) veiklos vystymo strategiją ir taktiką.
• Gebėti užtikrinti veiklos kokybę.
• Mokėti bendrauti ir bendradarbiauti.
• Gebėti kaupti, sisteminti ir apibendrinti informaciją.
• Mokėti pateikti informaciją apskaitos vartotojams.
• Gebėti administruoti prekybos ir paslaugų įmonių veiklą, ją įvertinti ir analizuoti.
• Mokėti priimti strateginius ir taktinius prekybos ir paslaugų marketingo sprendimus.

Darbą sudaro įvadas, 3 dalys, išvados, 32 pozicijų literatūros sąrašas. Darbo apimtis be priedų - 46 puslapiai.