Pardavimų strategijos
Ištrauka
Įmonei labai svarbus pardavimų strategijos suformulavimas. Paprastai reikia parengti keletą pardavimų strategijos alternatyvų, kad būtų galimybė pasirinkti, atsižvelgiant į konkrečias sąlygas ir aplinkybes. Svarbu atsižvelgti į vartotojų poreikius, ekonomines sąlygas, rinkos ypatumus, geografinę padėtį, todėl kiekviena įmonė turi susikūrusi savo strategiją, kurią naudoja artimiems ir perspektyviems tikslams pasiekti ir į kurią reikia atsižvelgti, rengiant pardavimo programą vienai prekei ar visai prekių grupei. Rekomenduotina, kad kiekvienai pardavimo užduočiai būtų pasirinkti kvalifikuoti specialistai.
Darbo tikslas – išanalizuoti pardavimų strategijas.
Darbo uždaviniai:
1. Išanalizuoti ir apibūdinti pardavimų strategijas;
2. Susintetinti pardavimų strategijos pasirinkimą;
3. Pateikti išvadas.
Darbo metodai – literatūros atranka ir analizė.
Turinys
- Įvadas…………………………………………………………………………… ….3
- 1. Pardavimų strategijos………………………………………………………………4
- 1.1. Paklausos formavimo strategija…………………………………………5
- 1. 2. Rinkos užvaldymo strategija……………………………………………5
- 1.3. Rinkos racionalizavimo strategija…………………………………………6
- 1.4. Prekių asortimento atnaujinimo strategija………………………………6
- 1.5. Gamybos galimybių keitimo strategija……………………………………6
- 1.6. Rinkos dalies išsaugojimo strategija………………………………………7
- 1.7. Pardavimo ir tiekimo funkcijų integracijos strategija……………………7
- 1.8. laukimo strategija………………………………………………………….8
- 2. Pardavimo strategijos pasirinkimas………………………………………………8
- Išvados ir pasiūlymai………………………………………………………………11
- Literatūros ir informacijos šaltinių sąrašas………………………………………….12
Reziumė
- Autorius
- lawqualyty
- Tipas
- Referatas
- Dalykas
- Vadyba
- Kaina
- €2.28
- Lygis
- Universitetas
- Įkeltas
- Bal 5, 2013
- Publikuotas
- "Informacijos neturime"
- Apimtis
- 12 psl.
Ne tai, ko ieškai?
Išbandyk mūsų paiešką tarp daugiau nei 16600 rašto darbų