Įmonės "X" pardavimo strategijos analizė

UAB „Deimena“, dirbanti Lietuvos rinkoje nuo 1993 m. atstovauja Suomijos įmonei Farmos Ltd., kuri yra viena iš pagrindinių sanitarijos ir higienos, skalbimo, valymo, kasdieninės patalpų priežiūros ir dezinfekcijos priemonių gamintoja Europoje. Nuo 1995 m. bendrovė atstovauja Vokietijos įmonę ALFRED KARCHER GmbH  & Co, kurios programoje profesionalios valymo, plovimo mašinos, įrengimai, jų atsarginė dalys. Iš  viso UAB „Deimena“ atstovauja 20 Europos įmonių – sanitarijos ir higienos priemonių gamintojų – kurių kokybiška produkcija populiari ir vertinama vartotojų.

UAB „ Deimena“ turi tris skyrius didžiausiuose Lietuvos miestuose: Vilniuje, Kaune, Klaipėdoje.

Veiklos pobūdis – didmeninė prekyba valymo, plovimo, dezinfekavimo priemonėmis, įrankiais ir įrengimais.

Įmonė prekiauja daugiau nei 2000 pavadinimų prekėmis, kurios suskirstytos į atskiras grupes: skalbimo priemones, plovimo – valymo ir dezinfekavimo priemonės maisto perdirbimo įmonėms, ligoninėms, viešojo maitinimo įmonėms, transporto ir administracinių patalpų priežiūros priemonės, valymo įrankiai ir įrengimai.

UAB „Deimena“ yra tarpininkas tarp gamintojo ir vartotojo, todėl įmonė turi tam tikrų papildomų išlaidų. Į prekių pardavimo kainą įtraukiama jo pirkimo kaina, transportavimo išlaidos, muitai, pardavimo išlaidos ir pan. Tačiau prekių kainų politika UAB „Deimena“ yra labai lanksti – taikomos įvairios nuolaidos. Taigi galima sakyti, jog UAB „Deimena“ prekių kainos nėra aukštos, jos pastoviai peržiūrimos ir itin didelis dėmesys skiriamas rinkos diktuojamam kainų svertui, kuris visuomet atspindi UAB „Deimena“ kainų formavime.

UAB „Deimena“ savo klientams naudoja įvairias skatinimo priemones. Įmonės specialistai organizuoja įvairius seminarus, apmokymus, maisto pramonės įmonėms ruošiami individualūs plovimo, dezinfekavimo planai. Be to UAB „Deimena“ vadybininkai patys važinėja pas klientus, supažindina su jau esamomis ir naujomis įmonės prekėmis, apmoko personalą kaip jas naudoti, patys išbando siūlomas prekes, taiko lanksčią apmokėjimo sistemą.

Darbo objektas – UAB „Deimena“ pardavimo strategija.

Darbo tikslas – remiantis moksline literatūra ir pateikta UAB „Deimena“ medžiaga išanalizuoti pardavimo strategiją.

Darbo uždaviniai:

• Nustatyti, kokiomis rinkos sąlygomis UAB „Deimena“ pradėjo savo veiklą ir suformavo pardavimo programą;
• Nustatyti, kaip kito įmonės pardavimo programa;
• Išanalizuoti skirtingų prekių rūšių pardavimą.