UAB „Dana ir ko“ pardavimų veiklos finansinis planavimas

Šiame bakalauro baigiamajame darbe nagrinėjama situaciją, Lietuvoje įsikūrusios akcinės bendrovės. UAB „Dana ir ko“ - viena iš didžiausių moteriškų pėdkelnių gamintojų Baltijos šalyse, beveik neturinti konkurencijos iš nacionalinių gamintojų Lietuvos rinkoje. Dabartiniu metu bendrovė tiekia gaminamos produkcijos 1/3 dalį Lietuvos ir 2/3 dalis užsienio rinkoms, iš kurių daugiausia vakarų Europos šalims. Bendrovės apyvarta pastaruosius kelerius metus viršijo 10 milijonų litų per metus. Bendrovės personalą sudaro daugiau kaip 170 žmonių, iš kurių nemažai darbuotojų yra dirbę dar sovietų laikais gerai žinomoje Kauno mieste įkurtoje tuometinėje bendrovėje Kotonas, kuri atgavus nepriklausomybe bankrutavo. Nors per gana trumpą, kaip jaunai ir besiformuojančiai bendrovei, penkiolikos metų laikotarpį nagrinėjama bendrovė sugebėjo išaugti iš mažos bendrovės ir pasiekti dabartinius veiklos mastus, tačiau bendrovė nespėjo pilnai suformuoti efektyvios veiklos planavimo sistemos, kas yra pastebima jos veikloje ir dėl ko bendrovė šiandiena patiria tam tikrų veiklos planavimo sunkumų.
Konkurencingoje rinkoje esančių įmonių veikla siekiant efektyvaus valdymo turi būti pastoviai planuojama, nes tik planuojant veiklą įmanoma optimizuoti kaštus, užtikrinti patraukliausią kainą ir nuolaidas potencialiems bei esamiems įmonės klientams. Efektyviai planuojant yra gaminama tik ta produkcija, kuriai yra paklausa, bei kuri yra pilnai suvartojama. Be to dėl didėjančios konkurencijos bei aplinkos poveikio, įmonės privalo turėti galimybe valdyti jų veiklą realiu laikų, tik taip galimą užtikrinti, kad veiklos kaštai butų mažiausi, bei ji galėtu tinkamu laiku reaguoti į paklausos svyravimus bei tiksliausiai planuoti savo veiklos rezultatus.
Nagrinėdamas bendrovės veiklą pastebėjau, kad bendrovėje pardavimų veikos planavimas nėra efektyvus, kadangi dabartiniu metu bendrovėje jaučiami neefektyvaus planavimo simptomai kaip: vėluojama įvykdyti laiku užsakymus, dažnai ir nedideliais kiekiais užsakomos žaliavos, neefektyviai išnaudojami gamybos pajėgumai, bei naudojama papildoma darbo jėga: dirbama viršvalandžiais ar savaitgaliais, nėra bendros informacinės sistemos. Visa tai įtakoja ir bendrovės finansinius srautus bei gaunamas pajamas bei išlaidas nes: nepasinaudojama galimybe gauti didesnes pajamas, yra įšaldomos lėšos nelikvidžiose atsargose, patiriamos papildomos išlaidos dėl nereguliaraus žaliavų užsakymų ir papildomų išlaidų darbuotojams. Viso to potencialios priežastys yra tai kad įmonė neturi klientų bei gamybos užsakymų kontrolės, įmonės veikla buvo vykdoma remiantis neformalia patirtimi, arba socialistiniais metodais, kada yra gaminama pagal planą, bet neatsižvelgiant į paklausos poreikius. gaminant pagal pajėgumus ir netinkamai planuojant gamybą pagal turimas atsargas bei neatsižvelgiant į realiai egzistuojančią paklausą.
Bakalauro baigiamojo darbo tikslas: Nagrinėjamos bendrovės pardavimų veiklos finansinio planavimo trūkumų bei pasekmių nustatymas bei galimų sprendimų efektyvumo didinimui pasiūlymas.
Todėl norint įgyvendinti užsibrėžtą tikslą, atsižvelgiant į esamas gamybos galimybes bei kintančią paklausą, bakalauro baigiamojo darbo uždaviniai:
• Atlikti antrinių duomenų analizę, įvertinant gamybos pajėgumus, pardavimų apimtis, bei produkcijos likučius.
• Pasiūlyti sprendimus veikos efektyvumui gerinti, remiantis gautomis analizių išvadomis.
Bakalauro baigiamajame darbe daugiausia bus naudojama antrinių duomenų analizės metodai, pagal produktų, atsižvelgiant į jų rūšį, sezoniškumą, bei kt. kriterijus. Papildoma informacija gauta bendraujant su bendrovės darbuotojais bei savininkais. Numatomas matematinis duomenų apdorojimas pasitelkiant programas MS Excel, Access, SPSS bei Skaita 2000.
Efektyvus veiklos planavimas leistų efektyviau panaudoti turimus resursus, leistų greičiau reaguoti į aplinkos pokyčius, bei padėtų tiksliau įvertinti veiklos apimtis. Bei dėl įmonės užimamos padėties nacionalinėje rinkoje (viena iš didžiausių pėdkelnių gamintoja Lietuvoje) šio darbo pasiūlymų panaudojimas galėtų turėti įtakos ir visai nacionalinei tekstilės pramonės ūkio šakai.